IBS и «Деловые Системы»: новый этап развития в области инфраструктурной интеграции

Компании IBS и «Деловые Системы» объявляют о структурных изменениях, нацеленных на консолидацию их инфраструктурных ресурсов, и новом этапе в истории развития компании «Деловые системы», сопровождающемся ее переименованием. Преобразования стали логическим этапом в развитии бизнеса обеих компаний.

В 2003 г. компания «Деловые системы», которая до того момента оперировала на российском ИТ-рынке как дистрибьютор компьютерного оборудования, взяла курс на развитие экспертизы в области инфраструктурной интеграции, в итоге товарный портфель компании был значительно расширен продукцией более десятка мировых производителей и услугами по проектированию и реализации инфраструктурных решений.

Развитие интеграционного направления привело к решению упорядочить ресурсы «Деловых систем» и IBS в рамках инфраструктурного блока. Это решение было обусловлено необходимостью:

• более четко позиционировать компетенции компаний в глазах партнеров и заказчиков,

• повысить эффективность работы с заказчиками,

• увеличить темпы роста инфраструктурного бизнеса.

В итоге преобразований часть экспертизы в области инфраструктурной интеграции IBS была консолидирована с ресурсами «Деловых систем» для продвижения нового класса тиражированных решений и повышения эффективности и темпов роста бизнеса в области инфраструктурной интеграции в целом.

Новый класс так называемых «тиражируемых» решений создан на основе опыта масштабных проектов и уникальной экспертизы IBS, накопленной по итогам многолетней практики на рынке инфраструктурной интеграции. Эти решения будут предоставляться клиентам посредством быстрой и гибкой системы обслуживания клиентов компании «Деловые системы». В итоге преобразований IBS сосредоточит свои усилия на сложных комплексных проектах, являющихся непосредственной специализацией компании, а «Деловые системы» продолжат работу в сегменте инфраструктурных решений и расширят свой портфель услуг за счет нового класса «тиражируемых» решений.

Основными конкурентными преимуществами тиражируемых решений являются высокое качество проработки, оперативность внедрения и, главное, снижение издержек на внедрение со стороны заказчика, которое достигается за счет четкого понимания поставленных целей и возможности предложить для их достижения готовое, отработанное на практике – тиражируемое решение. Примером такого типа решений могут послужить ЦОДы, системы хранения данных, типовые кластерные системы на базе Intel- и RISC- архитектур, сети передачи данных, системы телефонии (как традиционной, так и IP), системы оперативно-диспетчерской связи и др. Эти решения отработаны на сотнях реализованных IBS проектов для заказчиков разного масштаба из разных отраслей бизнеса.

По словам Сергея Мацоцкого, Генерального директора IBS «Хорошей аналогией такой бизнес-модели является пример опытного производства (IBS), производящего уникальные продукты в единственном экземпляре, и конвейера («Деловые Системы»), который, опираясь на разработки опытного производства, выпускает стандартный продукт. Такая фокусировка позволит каждому из направлений развиваться более эффективно и быстро. Объединяя экспертизу IBS и гибкость «Деловых Систем», мы получаем новое качество и масштаб бизнеса. При этом консолидация двух структур с различным подходом и опытом в рамках одной компании позволит более качественно координировать наши действия в области обслуживания заказчиков».

Новый этап развития компании «Деловые системы» и новое качество бизнеса, связанное с расширением портфеля решений, как в области продуктов, так и в области услуг, повлекли за собой изменения в позиционировании компании и ее переименование. Было выбрано двойное название - IBS Platformix, что, с одной стороны, отражает общие цели компаний и консолидацию их усилий, направленных на максимально эффективное удовлетворение потребностей заказчиков, а с другой - подчеркивает различия в компетенциях. «Название «Platformix» как нельзя лучше отражает суть того, чем мы занимаемся, - говорит Георгий Полихрониди, Генеральный директор компании IBS Platformix, - мы создаем платформы для бизнеса, каковыми и являются инфраструктурные решения. Эффективная ИТ-инфраструктура для бизнес-приложений является основой и критическим фактором успешной реализации стратегических бизнес-целей организации».

В итоге преобразований будет реализована более эффективная модель взаимодействия с вендорами – производителями оборудования и программного обеспечения, которые получают возможность согласования всех вопросов сотрудничества и заключения партнерских соглашений с одним контрагентом, а также рост продаж за счет расширения спектра продукции и каналов сбыта (IBS + IBS Platformix).

Главный позитивный эффект от преобразований получают заказчики. Новая бизнес-модель позволяет им снижать затраты на приобретение оборудования за счет распространения партнерских статусов и дисконтных программ для IBS на компанию IBS Platformix, и открывает доступ к более широкому (объединенному) портфелю продуктов от различных производителей, что позволяет выбирать наиболее оптимальное решение поставленных задач.

«Мы привносим в бизнес IBS Platformix много новых положительных для заказчиков и партнеров изменений, и при этом сохраняем все преимущества - прозрачность, эффективность, дружественный интерфейс, оптимальное соотношение цена/качество, характерные для “Деловых систем”», - говорит Георгий Полихрониди.

В настоящее время ведутся работы по упорядочиванию ресурсов, намечен ряд маркетинговых инициатив для продвижения нового позиционирования компании под брендом IBS Platformix.